Tips lan Traps Marketing, lan Interview with Kylie Saunder
Meh saben wong perlu bantuan karo marketing bisnis. Yen sampeyan minangka instruktur Pilates utawa Yoga , luwih-luwih yen sampeyan duwe studio, sampeyan bisa mikir, " Aku ora ngerti, nanging aku ora bisa ngajar, nanging ora ana sing menehi latihan kanggo marketing ." Sampeyan ora ngerti apa apa, tenan. Sampeyan bisa uga mikir babagan kaya iklan lan situs web, lan sampeyan bakal bener, iku penting, nanging ora dadi bab pisanan sing perlu miturut Pilates lan bisnis marketing mentor yoga Kylie Saunder.
Apa sampeyan perlu dhisik, Kylie ngandika, punika sesanti kanggo bisnis. Sampeyan kudu nemtokake banget apa sing dikarepake saka bisnis lan carane sampeyan pengin melok. Pitakonan sing takon dhewe ing ngarep kalebu: Sapa sing arep digarap? Pinten kula kedah nyambut damel? Nalika aku arep kerja? Apa bengi lan / utawa akhir minggu OK? Yen ya, sepira kerepe? Apa aku pengin studio? Sawise sampeyan mbukak kanggo njajahi pitakonan kaya iki sampeyan bisa nemokake ana opsi liyane saka sing sampeyan pikirake, lan sing bisa nyebabake bisnis sing luwih memuaskan uga marketing kreatif.
Sampeyan bisa uga mikir sampeyan ora bisa ngurmati kepinginan sampeyan dhewe - sampeyan mung kudu nindakake paling apik minangka akeh fronts sing bisa dina iki. Mungkin sampeyan wedi kanggo nemtokake dhewe amarga wedi babagan alienating klien potensial. Nanging apa sing diandharake Kylie yaiku njlentrehake apa sing dikarepake, lan apa sing khusus babagan apa sing kudu sampeyan gunakake, yaiku potongan kritis sing sampeyan kudu mbedakake dhewe saka pak.
Yen sampeyan ora nggarap jinis-jinis sing tepat saka dina 1, sampeyan ora nyenengake dhewe lan njupuk pitunjuk sing bener, dheweke ngandika.
Kanthi "mindset" tengen minangka Kylie nyetel niat, sampeyan bakal bisa dadi bener ing awak dhewe lan wani ing marketing, gaya urip pribadine, bisnis lan marketing sampeyan bisa berkembang ing harmoni.
Minangka kita tindak, Kylie ngisi kita ing carane sampeyan bisa nindakake gaya sampeyan gaya, lan tetep metu saka umum marketing jebakan.
Trap # 1: Copycat Marketing
Aja mudhun ing jeblugan nggoleki studio Pilates liyane kanggo ngerti apa sing kudu dilakoni, Kylie cautions. Contone, wong jeblugan tiba, dheweke ngomong, kanggo ndeleng harga lokal lan nyoba menang kanthi cara sing luwih murah. Sing bisa digunakake ing jangka cendhak, nanging ing jangka panjang, sampeyan ora bakal mbangun bisnis tetep sing nuduhake apa-apa khusus babagan sampeyan. Yen sampeyan bisa nggawe apa sing spesial babagan sampeyan lan bisnis sampeyan, sampeyan bisa ngisi daya kasebut kanthi bener.
Kylie cat-cat liyane nyebutake sampeyan kudu menehi kelas sing padha karo studio liyane sing menehi. Yen, contone, saben wong mlaku kelas reformis 75 menit nanging ora bisa mlaku kanggo sampeyan, ora nglakoni. Dadi kreatif. Apa babagan kelas ekspres 30 menit? Yen kabeh wong ngandhani reformasi, sampeyan bisa nandhesake peraga utawa latihan sirkuit, dheweke ngandika. Lan pamikiran sing ora padha kudu metu saka apa sing sampeyan gunakake ing marketing. Sampeyan bakal ora metu yen sampeyan pasar dhewe ngandika bab sing padha everyone liya ngandika.
Aja nyoba kanggo nindakake marketing sing ora aran nengen kanggo sampeyan amarga "everyone" wis nindakake utawa ngucapake cara tartamtu.
Kylie menehi conto pamasaran sosial media, salah sawijine pet peeves nalika aku pituturake wong. Yen sampeyan ana ing bisnis, sampeyan bakal duwe gagasan sing saben wong duwe pasar ing Twitter (carane Kylie lan aku ketemu) lan Facebook shoved mudhun tenggorokan. Nanging sing kanggo sampeyan? Apa ing ngendi klien sampeyan? Yen sampeyan sengit, Kylie ngandika, iku ora bakal bisa kanggo sampeyan. Yen sampeyan tresna lan klien sampeyan ana, gedhe. Ora ana siji rumus. Titik, minangka Kylie ngandika, bakal diukum ing sing sampeyan. "Yen sampeyan mung nyalin apa sing diarani saben wong sing kudu sampeyan tindakake ... sampeyan ora bisa sukses. Apa sing sampeyan pilih kudu cocog karo sing sampeyan.
Ngrungokake intuisi sampeyan. "
Pemasaran kanggo peers lan ora calon klien liya trap trap Pilates guru ing tartamtu tiba menyang. Kang beda lan nyambungake karo klien tengen ora babagan latihan Pilates utawa yoga, Kylie ngandika. Klien nganggep sampeyan duwe latihan lan ing kasus, paling ora ngerti apa latihan sampeyan tegese. Nor bab nyimpen Joseph Pilates utawa riwayat Pilates ing homepage sampeyan. Apa tegese kanggo klien, dheweke njaluk? Boten. Apa sampeyan kudu nindakake kanggo mbantu bisnis sampeyan nganggo basa klien.
Trap # 2: Ora Ngomongake Wong About Business Sampeyan
Sampeyan kudu bisa ngartikake apa sing sampeyan gunakake kanthi cara sing narik klien sing bener kanggo sampeyan. Klien sampeyan duwe, sing gedhe-gedhe sing kaya sing sampeyan pengin luwih saka, bisa mulang sampeyan carane nggawe sing. Nanging, ing pundhi akeh guru ngalami perlawanan, keterangan Kylie. Iku gampang takon, "kepiye kelas?" lan njaluk "Iku apik," nanging, dheweke ngandika, sampeyan kudu dig deeper. Sampeyan kudu mangerteni apa manfaat klien sing ditampa saka kelas - carane dheweke ngrasakake lan carane sing mengaruhi urip. Ngrungokake apa sing diucapake lan carane ngomong . Wong-wong mau ngomong apa sing penting kanggo wong-wong mau lan uga tuladha-tuladha tuladhane, lan kanggo wong-wong liyane. Kemungkinan, Saunder nedahake, klien ora bakal nggunakake istilah Pilates standar kaya "otot sing dawa, ramping" utawa "gerakan efisien". Yen sampeyan bisa gunakake apa sing diomongake, sampeyan bisa narik luwih akeh klien sing pengin manfaat kasebut.
Ora mung sampeyan kudu ngobrol karo klien, nanging sampeyan kudu metu menyang komunitas sampeyan. Sing ngendi klien sampeyan, lan ing ngendi sampeyan bakal nemokake apa sing dikarepake lan titik panggonan sampeyan bisa ngisi. Apa ngenani kasunyatan sing bisa menehi Pilates awak kaya Pippa Middleton utawa penari balet sing pancen nggawe pangertèn ing wilayah sing mayoritas klien nggoleki relief saka rasa lan rasa lan sikap sing luwih apik? Sawetara klien kasengsem gadhah badan selebriti utawa awak para penari. Yen kuwi panggonan ing wilayah sampeyan, lan apa sing arep sampeyan wulang, banjur kabeh kudu nglebokake. Iku ora rumus nanging luwih seneng dadi kreatif lan unik lan kanggo ngrungokake. Mangkono sampeyan entuk pertandingan sing langgeng ing antarane urip sing pengin urip lan nemokake klien sing pengin karyamu.
Saiki, iki liyane wani sampeyan bakal pengin ngumpulake: Sampeyan kudu metu menyang lingkungan sampeyan. Kylie nyathet yen wong ora bisa nggoleki kesempatan promosi salib kanthi ora metu lan nggoleki wong-wong mau. Apa sampeyan ngenalake dhewe ing lingkungan bisnis? Yen pepadhamu ngerti apa sing sampeyan lakoni, sampeyan bisa ngomong wong liya. Luwih akeh wong sing mbukak studio Pilates utawa yoga, nglakokake iklan cilik - sing bisa uga ora ditargetake ing ngendi lan sing arep diajarke - lan banjur ngenteni nggoleki klien mlaku ing lawang. Minangka Kylie ngandika, yen sampeyan ora gelem nyedhak ing marketing lan apa sing perlu kanggo ketemu wong lan njaluk klien, bisnis Pilates bisa dadi hobi banget larang.
Trap # 3: "Aku Kudu Mbutuhake Pelatihan Liyane"
Apa sampeyan butuh latihan luwih akeh utawa sampeyan butuh marketing apik? Supaya kerep, Kylie ngandika, kita duwe kapercayan nalika kita ngajar nanging arang kita dilatih ing promosi lan marketing. Banjur, nalika klien ora muncul, awake dhewe nduwe gagasan yen butuh latihan luwih akeh. Oh, yen aku mung ngerti luwih akeh babagan backs utawa pundhak utawa populasi tartamtu , kita mikir. Lan saiki liyane $ 500 nganti $ 1,000 dolar metu lawang lan sampeyan isih durung diundang wong-wong sing sampeyan butuhake. Perkembangan profesional sampeyan penting, Kylie njamin, nanging latihan liyane utawa piranti liya ora bakal nggawa akeh klien . Njaluk klien banjur njaluk latihan kanggo ngawula, dheweke ngandika.
Yen sampeyan Pilates utawa instruktur yoga sing entuk latihan gurune , sampeyan kudu ngandel yen sampeyan duwe cukup. Kylie nyathet yen ora ana sing bakal teka lan menehi ijin kanggo dadi pakar. Pakar, dheweke ngandika, iku wong sing luwih ngerti tinimbang wong ing jejere wong. Luwih akeh instruktur mikir yen ora bisa menehi lokakarya, contone, amarga padha ngerti liyane sing ngerti luwih saka apa. Nanging, Kylie ngandika, yen sampeyan bisa mbantu wong liya sampeyan bisa menehi layanan, sanajan sampeyan mung wis memulang enem wulan. Contone, Kylie ngandika, mungkin sampeyan duwe cilaka sing Pilates mbantu sampeyan pulih saka. Sampeyan ngerti akeh babagan. Sampeyan ora kudu dadi " master guru " kanggo nindakake workshop dhengkul dhasar utawa soko sing padha.
Kathah ingkang sampun kita wakakaken punika nyambut damel saking Kylie nyebat "pola pikir ingkang saé". Iku babagan menehi dhewe hak kanggo dadi sing sampeyan lan ngijini sing dadi account sampeyan - gampang. Banjur, sampeyan bakal nemtokake sing arep digarap lan ngerti carane ngobrol karo wong-wong mau. Sing marketing sampeyan. Iku relief nalika sampeyan ndeleng sing bisa dhewe bisa ing sih ing marketing. Minangka Kylie ngandika: Joseph Pilates unik. Nggawe lan masang uniqueness menyang bisnis sampeyan dhewe!
Kylie Saunder minangka mentor marketing lan mindset khusus ing Pilates lan yoga. Sawise nyambut gawe ing donya korporat, Kylie dadi instruktur lan instruktur Pilates, kasil mlaku ing studio fitness lan loro studio Pilates. Kylie nawakake konsultasi bisnis Pilates lan yoga uga e-buku lan bahan-bahan liyane kanggo mbantu bisnis sampeyan. Ngerteni luwih akeh babagan Kylie ing situs web dheweke: kyliesaunder.com.